Kinek szól a könyv?

Kik vásárolják ezt a könyvet és miért?

Kedves leendő Olvasó!

Ezt a könyvet:
• Személyes értékesítők
• Biztosítási tanácsadók
• Alkuszok
• Szolgáltató szektor értékesítői és kisvállalkozói
• Pénzügyi tanácsadók
• Céges üzletkötők
• Vállalkozók
• és network marketingesek vásárolják és használják a legnagyobb haszonnal.


Ha csak esti szórakoztató olvasmányra vágysz és soha nem akarsz embereknek értékesíteni, sőt nem akarod megérteni az emberi elme döntési mechanizmusait, akkor ehelyett olvass szépirodalmat, krimit, vagy bármit.
Viszont a leghasznosabb ajándék lehet részedről egy értékesítéssel foglalkozó ismerősöd, barátod, családtagod számára.

Ez Magyarország és valószínűleg a világ első valódi, üzleti bizalomépítéssel foglalkozó könyve. Számomra is meglepő volt, de nincs ilyen témájú könyv a nemzetközi piacon sem.

Bár mindenki fontosnak tartja a bizalom építést, igazából csak online üzleti modellekhez, weblapokhoz találni hozzávetőleges módszereket, leírásokat, útmutatókat.

A személyes értékesítésben használható technikák közül nagyon kevés van lejegyezve és tapasztalatom szerint még kevesebb van használva.

Ezt a könyvet kifejezetten személyes értékesítéssel foglalkozóknak és tanácsadóknak ajánlom.

Ők, akik hősként az értékesítés frontvonalában nap mint nap újra megküzdenek a körülményekkel, az ügyfelek megváltozásával, az időpontok lemondásával, a kifogásokkal. Ők, akik napról napra harcolnak a fennmaradásért, a jutalékért, a sikerért.

Nekik szeretnék ezzel a könyvvel segíteni gyakorló értékesítőként. Nekik, a hősöknek, mert tudom milyen az, amikor nincs kötés – nincs jutalék. És tudom milyen érzés, amikor 20-30 perc alatt keresel száz vagy kétszázezer forintot. A két érzés nem ugyanaz.

Ez a könyv azoknak szól, akik a kudarc helyett a sikert választják és tenni is akarnak érte.

Neked szól, ha
• kezdő vagy a tanácsadói és/vagy értékesítői szakmában
• tapasztalt értékesítő vagy, de valamiért azt érzed, hogy megrekedtél és a régi módszereid már nem úgy működnek
• nyitott vagy az új módszerekre és egy jobb, eredményesebb vállalkozói életre
• Ha meg akarod tanulni az újgenerációs értékesítés alapját, a bizalomépítést – szögegyszerűen, mellébeszélés, sallangok, púder nélkül
• szeretnél havonta millió felett keresni értékesítési jutalékból
• annyi ügyfelet szeretnél, hogy már ne tudd kielégíteni az igényeket

Különösen Neked szól, ha értékesítési csapatot építesz, fejlesztesz. Ez a könyv óriási segítség lesz neked az új munkatársak betanításában!

Milyen hasznod lesz a könyvből?

Irányítás

Tiéd lesz az emberek erőszakmentes irányításának képessége

Siker

Sikeresebb leszel a munkádban

Anyagi elismerés

Sokkal több pénzt keresel értékesítésből

Eleged van abból, hogy keményen dolgozol és mégsem jutsz annyira, amennyire szeretnél?
Eleged van a már NEM működő 70-100 éves értékesítési módszerekből, eleged van a tévutakból?
A világ az elmúlt 10 évben óriásit változott. Biztos Te is rájöttél már, hogy ma már más módszerekre van szükség, mint korábban.
Hadd mutassam meg, mi volt a kiút receptje, mert tartottam én is ott, ahol most te vagy!

Ráadásul ezt magadtól tudod elérni. Ez a könyv NEM egy ingyenesnek tűnő „csalitermék”. Ennek komoly értéke van. Ebben a könyvben minden benne van, amire szükséged van ahhoz, hogy izzadtság-mentesen, nagyon sok pénzt tudj keresni a személyes értékesítésből.

+ Bónusz! Mindezt úgy, hogy még szeretni is fognak az emberek!

Olvass bele!

pár oldal a könyvből

Nem tudom kinek ajánljam jobban ezt a 296 oldalt?
Aki most kezdi az értékesítési szakmát és nincs ideje tévutakra, vagy aki már belefáradt és szeretne megújulni, fejlődni?
Olvass bele és rendeld meg!

Tartalomjegyzék

AJÁNLÁS

KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS

A titokzatos jel a könyv borítójáról 17
Kik vásárolják ezt a könyvet és miért? 19
Ki az a Szőke Róbert, és mit tudok megtanulni tőle? 21
Ügyfeleink visszajelzései 23
Miért a „SUTTOGÓK” a világ legkeresettebb
értékesítési és vezetői trénerei? 31

I. BEVEZETÉS

Hogyan tudsz elképesztően sok pénzt keresni ennek a könyvnek a segítségével? 35
Először is felejts el mindent, amit az értékesítésről eddig tanultál vagy hallottál!37
Miért nem működik a 20. századi értékesítési modell a 21. században? 38
Az értékesítés új Top3 sikernyelve 41

II. ALAPOZÁS

A siker igazi titka az értékesítésben 45
Az én történetem és az igazi „SUTTOGÓK” 50
Miért a bizalomépítés? 55
Mi a bizalom? 57
Paradigmaváltás a személyes értékesítésben 58
Lehet másként kommunikálni 63
Az EAHAE 64
Egyszerűen a tudatalattiról 65
A 2 dolog, amiért megmozdul 68
A legfőbb dolog, ami meghatározza a vásárló döntését 70
A tiszta szoba és a pince irányítói 71
A tudatos és a tudatalatti elme különbségei 73
Értelem vagy érzelem 74
Szabadíts meg uram a poggyászoktól! 76

III. ÚJ VILÁG, ÚJ SZABÁLYOK

Új világ, új szabályok 79
Mi is az a „BIZALOM” 80
Mennyire fontos az ügyfélnek a bizalom benned? 81
Mit is adsz el valójában? 83
Hogyan lesz a ragadozóból barát, majd szövetséges? 84
Mi a „csatlakozás”? 85

IV. AZ ELSŐ LÉPÉSEK

Önbizalom nélkül nem megy 87
Önbizalom építő gyakorlatok 89
A VISSZAHATÓ ÖNBIZALOM ÉPÍTÉS 99
Egy fontos gyakorlat 99

V. A LEGNAGYOBB TÉVHIT, AMELY MEGAKADÁLYOZZA, HOGY SOK PÉNZT KERESS

ÉSZLELT ÉRTÉK vagy VALÓS ÉRTÉK 105

VI. AZ ÜGYFÉL CSATLAKOZTATÁSÁNAK ÚTJA

1.Az első vásárló 119
2.A visszatérő vevő (2. alkalom) 121
3.A visszatérő vevő (3. alkalom) 121
4.A csatlakozott ügyfél 122
5.Az ajánló ügyfél 124
6.Az anti-bizalomépítés 7 főbűn 125
7.Éreztesd az ügyféllel, hogy… 125
8.Az elégedett vevő elkészítésének receptje 126
9.7 alkalom, amikor köszönöm jár az ügyfélnek 127
10.A köszönetnyilvánítás 3 módja 128
11.Az ügyfelek legfontosabb elvárása egy 6500 fős felmérés alapján 129

VII. A SZEMÉLYES VONZERŐD KIALAKÍTÁSA

1. A „bizalom puzzle” 131
Az autód 133
A szemüveged 134
Az órád 134
A tollad 135
Az ékszereid 135
Táska és cipő 136
12.Hitelesség 136
13.Mi alapján ítélik meg a tapasztalatod? 137
14.Az első benyomás kialakítása 138
15.Megnyerő szavak, megnyugtató kifejezések 140

VIII. A 13+1 ALFA DOMINANCIA JEL

Mi az a dominancia jel? 143
1.alfa testtartás 145
2.Légy elfoglalt! 146
3.Te kezdeményezd a közös akciók kezdését és befejezését! 148
4. Mozgasd meg! 150
5.Mutasd a hátad! 152
6.Te lépj be először a másik személyes terébe! 153
7.Érintsd meg! 155
8.Kurkászd meg! 157
9.Te menj ki először a territóriumból! 159
10.Tedd be a saját idődbe! 161
11.Tedd be a saját teredbe! 162
12.Nézz a szemébe! 163
13.Kérem kövessen! 164
+1 Nyugodt, határozott energia! 167

IX. BIZALOMÉPÍTÉS ALAPTECHNIKÁK

1.ADJ AJÁNDÉKOT! 169
2.Azonosulj az ügyféllel! 173
3.„…ahogy megígértem.” 175
4.„Hogyan szólíthatom?” 176
5.Dicsérj és előlegezd meg az ügyfél jó hírét! 179
6.Az „ABC szisztéma” 180
7.Vigyázz a mosollyal! 186
8.„Mondj egy jó okot, hogy miért?” 188
9. A „90 + 100 + 10” aranyszabály 190
10.Hogyan éreztesd az ügyféllel, hogy fontos személy? 192
11.A nyomtatás hatalma 195
12.Mit mondj a versenytársadról? 198
13.Mit tegyél, ha hibáztál? 198
14.Mit tegyél, ha az ügyfél megosztja veled korábbi hibás döntését? 200
15.Mit mondj, ha nem tudod a választ? 201
16.Mikor figyelmeztesd az ügyfelet az esetleges negatív dolgokra? 203
17.A kinyitás 205
18.A „felhívás keringőre” technika 206
19.A verbális aikido 207
20.Ha az igazság az ügyfél érdekét szolgálja 209
21.A dicsőség mindig az ügyfélé 211
22.Hogyan kötelezd el magad nyíltan a vevőd érdekei mellett? 212
23.Hogyan éreztesd az ügyféllel, hogy fontos a véleménye? 213 24. Gyorsítósáv a bizalomhoz 213
25 Törekedj az egyszerűségre! 214

X. A HATÁS KÜLÖNLEGES TECHNIKÁI

1.Az ügyfél kategorizálás 217
2.Hatás a különböző lélektípusokra 223
3.Férfi és nő 225
4.Varázsszavak férfiakhoz és nőkhöz 227
5.Hogyan kezeld a nőt? 229
6.Hogyan kezeld a férfit? 230
7.A tollazás 231
8.A jobb kéz szabály 234
9.Ne csapjuk be egymást! 237
10.SZAKÉRTŐ VAGYOK 239
11.Az ÖRÖKBEFOGADÁS 240
12.A DOLLÁRJEL KITÖRLÉSE 242
13.Tedd be a dobozba! 244
14.„Profik vagyunk” 245
15.„Kukába a többi ajánlattal” 246
16.„Minden perc” 247
17.„A szolgáltatás csúcsán” 248
18.Hogyan építsd fel az ügyfelet? 248
19.Az „agyi időtengely” 249
20.A TÜKRÖZÉS 250
21.AZ ÖSZEFOGLALÁS 252

XI. MINDEN IDŐK 3 LEGJOBB ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁJA

A képzettársítás 256
A Machiavellizés 259
A Mocsarazás 262

XII. A KÜSZÖB ALATTI KOMMUNIKÁCIÓ

A PWA, azaz a Nem Tudatos Érzékelés 265
A legnagyobb hatalom 267
Szaglás 267
Látás 269
Tapintás 271
Hallás 271
A zene 272
Ízlelés 273

XIII. VÉGÜL AZ, AMI EGY KÜLÖN KÖNYVET ÉRDEMEL

AZ ÉRZELMI NYELVI KÓD 275

XIV.HOGYAN TOVÁBB?

HOGYAN HASZNÁLD A „MILLIOMOS TANÁCSADÓ” MOBIL APPLIKÁCIÓT? 281
KINEK AJÁNLOM A TRÉNINGEKET? 282
ZÁRSZÓ 283

Tartalomjegyzék

AJÁNLÁS

KÖSZÖNETNYILVÁNÍTÁS

A titokzatos jel a könyv borítójáról 17
Kik vásárolják ezt a könyvet és miért? 19
Ki az a Szőke Róbert, és mit tudok megtanulni tőle? 21
Ügyfeleink visszajelzései 23
Miért a „SUTTOGÓK” a világ legkeresettebb
értékesítési és vezetői trénerei? 31

I. BEVEZETÉS

Hogyan tudsz elképesztően sok pénzt keresni ennek a könyvnek a segítségével? 35
Először is felejts el mindent, amit az értékesítésről eddig tanultál vagy hallottál!37
Miért nem működik a 20. századi értékesítési modell a 21. században? 38
Az értékesítés új Top3 sikernyelve 41

II. ALAPOZÁS

A siker igazi titka az értékesítésben 45
Az én történetem és az igazi „SUTTOGÓK” 50
Miért a bizalomépítés? 55
Mi a bizalom? 57
Paradigmaváltás a személyes értékesítésben 58
Lehet másként kommunikálni 63
Az EAHAE 64
Egyszerűen a tudatalattiról 65
A 2 dolog, amiért megmozdul 68
A legfőbb dolog, ami meghatározza a vásárló döntését 70
A tiszta szoba és a pince irányítói 71
A tudatos és a tudatalatti elme különbségei 73
Értelem vagy érzelem 74
Szabadíts meg uram a poggyászoktól! 76

III. ÚJ VILÁG, ÚJ SZABÁLYOK

Új világ, új szabályok 79
Mi is az a „BIZALOM” 80
Mennyire fontos az ügyfélnek a bizalom benned? 81
Mit is adsz el valójában? 83
Hogyan lesz a ragadozóból barát, majd szövetséges? 84
Mi a „csatlakozás”? 85

IV. AZ ELSŐ LÉPÉSEK

Önbizalom nélkül nem megy 87
Önbizalom építő gyakorlatok 89
A VISSZAHATÓ ÖNBIZALOM ÉPÍTÉS 99
Egy fontos gyakorlat 99

V. A LEGNAGYOBB TÉVHIT, AMELY MEGAKADÁLYOZZA, HOGY SOK PÉNZT KERESS

ÉSZLELT ÉRTÉK vagy VALÓS ÉRTÉK 105

VI. AZ ÜGYFÉL CSATLAKOZTATÁSÁNAK ÚTJA

1.Az első vásárló 119
2.A visszatérő vevő (2. alkalom) 121
3.A visszatérő vevő (3. alkalom) 121
4.A csatlakozott ügyfél 122
5.Az ajánló ügyfél 124
6.Az anti-bizalomépítés 7 főbűn 125
7.Éreztesd az ügyféllel, hogy… 125
8.Az elégedett vevő elkészítésének receptje 126
9.7 alkalom, amikor köszönöm jár az ügyfélnek 127
10.A köszönetnyilvánítás 3 módja 128
11.Az ügyfelek legfontosabb elvárása egy 6500 fős felmérés alapján 129

VII. A SZEMÉLYES VONZERŐD KIALAKÍTÁSA

1. A „bizalom puzzle” 131
Az autód 133
A szemüveged 134
Az órád 134
A tollad 135
Az ékszereid 135
Táska és cipő 136
12.Hitelesség 136
13.Mi alapján ítélik meg a tapasztalatod? 137
14.Az első benyomás kialakítása 138
15.Megnyerő szavak, megnyugtató kifejezések 140

VIII. A 13+1 ALFA DOMINANCIA JEL

Mi az a dominancia jel? 143
1.alfa testtartás 145
2.Légy elfoglalt! 146
3.Te kezdeményezd a közös akciók kezdését és befejezését! 148
4. Mozgasd meg! 150
5.Mutasd a hátad! 152
6.Te lépj be először a másik személyes terébe! 153
7.Érintsd meg! 155
8.Kurkászd meg! 157
9.Te menj ki először a territóriumból! 159
10.Tedd be a saját idődbe! 161
11.Tedd be a saját teredbe! 162
12.Nézz a szemébe! 163
13.Kérem kövessen! 164
+1 Nyugodt, határozott energia! 167

IX. BIZALOMÉPÍTÉS ALAPTECHNIKÁK

1.ADJ AJÁNDÉKOT! 169
2.Azonosulj az ügyféllel! 173
3.„…ahogy megígértem.” 175
4.„Hogyan szólíthatom?” 176
5.Dicsérj és előlegezd meg az ügyfél jó hírét! 179
6.Az „ABC szisztéma” 180
7.Vigyázz a mosollyal! 186
8.„Mondj egy jó okot, hogy miért?” 188
9. A „90 + 100 + 10” aranyszabály 190
10.Hogyan éreztesd az ügyféllel, hogy fontos személy? 192
11.A nyomtatás hatalma 195
12.Mit mondj a versenytársadról? 198
13.Mit tegyél, ha hibáztál? 198
14.Mit tegyél, ha az ügyfél megosztja veled korábbi hibás döntését? 200
15.Mit mondj, ha nem tudod a választ? 201
16.Mikor figyelmeztesd az ügyfelet az esetleges negatív dolgokra? 203
17.A kinyitás 205
18.A „felhívás keringőre” technika 206
19.A verbális aikido 207
20.Ha az igazság az ügyfél érdekét szolgálja 209
21.A dicsőség mindig az ügyfélé 211
22.Hogyan kötelezd el magad nyíltan a vevőd érdekei mellett? 212
23.Hogyan éreztesd az ügyféllel, hogy fontos a véleménye? 213 24. Gyorsítósáv a bizalomhoz 213
25 Törekedj az egyszerűségre! 214

X. A HATÁS KÜLÖNLEGES TECHNIKÁI

1.Az ügyfél kategorizálás 217
2.Hatás a különböző lélektípusokra 223
3.Férfi és nő 225
4.Varázsszavak férfiakhoz és nőkhöz 227
5.Hogyan kezeld a nőt? 229
6.Hogyan kezeld a férfit? 230
7.A tollazás 231
8.A jobb kéz szabály 234
9.Ne csapjuk be egymást! 237
10.SZAKÉRTŐ VAGYOK 239
11.Az ÖRÖKBEFOGADÁS 240
12.A DOLLÁRJEL KITÖRLÉSE 242
13.Tedd be a dobozba! 244
14.„Profik vagyunk” 245
15.„Kukába a többi ajánlattal” 246
16.„Minden perc” 247
17.„A szolgáltatás csúcsán” 248
18.Hogyan építsd fel az ügyfelet? 248
19.Az „agyi időtengely” 249
20.A TÜKRÖZÉS 250
21.AZ ÖSZEFOGLALÁS 252

XI. MINDEN IDŐK 3 LEGJOBB ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁJA

A képzettársítás 256
A Machiavellizés 259
A Mocsarazás 262

XII. A KÜSZÖB ALATTI KOMMUNIKÁCIÓ

A PWA, azaz a Nem Tudatos Érzékelés 265
A legnagyobb hatalom 267
Szaglás 267
Látás 269
Tapintás 271
Hallás 271
A zene 272
Ízlelés 273

XIII. VÉGÜL AZ, AMI EGY KÜLÖN KÖNYVET ÉRDEMEL

AZ ÉRZELMI NYELVI KÓD 275

XIV.HOGYAN TOVÁBB?

HOGYAN HASZNÁLD A „MILLIOMOS TANÁCSADÓ” MOBIL APPLIKÁCIÓT? 281
KINEK AJÁNLOM A TRÉNINGEKET? 282
ZÁRSZÓ 283

Régen és Ma

Először is felejts el mindent, amit az értékesítésről eddig tanultál vagy hallottál!
Közhely, hogy a világ változik. 1950-ben Indianapolisban 150 másodpercig cseréltek két első kereket a top autóversenyen. Ma a Forma1-ben két másodperc alatt.

1950 / 150 másodperc —- Ma / 2 másodperc

Ennyit gyorsult a világ.
Az 50 éves módszerek nem működnek. A 40 éves módszerek nem működnek. A 30 éves módszerek nem működnek. A 20 éves módszerek nem működnek.
Új, a mai világhoz alkalmazkodó és MŰKÖDŐ értékesítési modellekre van szükséged.

A három legfontosabb szempont ma a GYORSASÁG, az
EGYSZERŰSÉG, és az ÜGYFÉLÉLMÉNY!

„Az élet állandó változás. Ha nem változunk, lemaradunk.
Mi egy nap még igaz, való, hirtelen többé nem az, nem valós.”
/Idézet a Vikingek című filmből/

Miért nem működik a....?

Miért nem működik
a 20. századi értékesítési modell a 21. században?

A klasszikus 20. századi értékesítési modell a fogyasztói társadalom Mekkájából, Amerikából terjedt el az egész világra. Mondhatjuk a globalizáció melléktermékeként. Alapja az ügyfél tudatos gondolkodására hatni, racionális, vagyis „észérvekkel”.

Klasszikus metodikája az 1925-ben (igen, 93 éve!!) E. K. Strong által létrehozott AIDA modell volt, amely leírta a kommunikáció folyamatát, amelyen a fogyasztó végig- megy a vásárlásig.

Az AIDA egy betűszó, amely az angol megfelelőknek a kezdőbetűiből tevődik össze.
• Attention (figyelem felkeltés)
• Interest (érdeklődés kialakulása)
• Desire (vágy keltése)
• Action (vásárlás/ az „akció”)

A korai koncepció alapja az, hogy az embereknek van egy vélt vagy valós problémája, amit feltárunk és utána előránt- juk a nálunk lévő megoldást, mint az egyetlen lehetségest, és ők vásárolnak.

Kezdeményezz!

Te kezdeményezd a közös akciók kezdését és befejezését!

A közös akciókat mindig az alfa kezdeményezi és ő is mondja meg, hogy mikor van vége. Ha pl. a kutyáddal al- faként akarsz viselkedni, akkor soha nem játszhatsz vele az ő kezdeményezésére. Ha ő kezdeményez, akkor nem ját- szunk. Majd néhány perc múlva te kezdeményezel és akkor mehet a játék.

A befejezés időpontját is te döntöd el, nem ő.

Az ügyfélnél, ha te egyeztetsz időpontot, akkor megfeleltél ennek a szabálynak.

Ha bolti eladó vagy, akkor ezt a dominancia jelet nem alkalmazhatod, de akkor nincs is rá szükséged, mert a vevő eleve vételi szándékkal jön be a boltba.

A találkozók befejezésének eldöntése is rád vár, természetesen ezt udvarias formában kell tenni. Pl.

– „Van-e még valami, amiben tudok segíteni?
– Nincs.
– „Akkor köszönöm, (és csomagolsz) találkozunk a jövő héten, a megbeszélt időpontban. Viszlát, szép napot, stb.”

Gyakorlati tipp:
Ha felhív az ügyfél, hogy most azonnal jön, mert sürgő- sen vásárolni akar valamit, vagy kötni egy utasbiztosítást, akkor mondd azt, hogy most nem jó, de 20 perc múlva igen.

15-20 perc időpont eltolást minden ügyfél elvisel és ezzel már meg is oldottad, hogy nem akkor kezdődik az akció amikor ő mondta, hanem amikor te.

A jobb kéz szabály

A jobb kéz szabály

Ez a technika volt életemben az amin a legjobban megle- pődtem. Még személyes értékesítő koromban Európa leg- jobb direktmarketingese a következő tanácsot adta nekem.

„Ülj az ügyfél jobb keze felöl és többet fogsz eladni! Nem kicsit, nagyon!”

Néztem ki a fejemből és meg voltam győződve, hogy vic- cel. Ugyan mi jelentősége volna annak, hogy melyik olda- lán ülök az ügyfélnek. Az oké, hogy lehetőleg ne szemben, de, hogy melyik oldalon? Ugyan már!

Nem hittem el, de ugyanakkor nem hagyott nyugodni a dolog, így két héten keresztül kipróbáltam. Akkoriban na- ponta volt két termékbemutatóm átlagosan 30 fővel, ami ugye kb. 20 tárgyalás bemutatónként a családos és az egye- dülálló ügyfelek aránya miatt. Ez napi 40, heti 200 tárgya- lás. Két hét alatt 400. Nem kevesebb, 400. Volt ami 10 perc, volt ami csak fél perc, de ez a dolgon nem változtat.

Megpróbáltam az idő felében a jobb, a másik felében pe- dig a bal oldalára ülni az ügyfeleknek és minden megkötött szerződésre ráírtam, hogy JO vagy azt, hogy BO, jelezve, hogy melyik oldalon ültem az üzlet megkötése esetén.

A statisztika döbbenetes dolgot mutatott. Az ügyfél jobb oldala felöl ülve a kötési mennyiség a másikhoz képest a következően alakult:

+30%

Leírom még egyszer:

+30%

Teljesen ledöbbentem. Nyilván kötöttem balról is, de a különbség óriási volt. Ez 30%-kal több jutalék havonta!

A tényekkel nehéz vitatkozni, de én nem csak elfogadni, hanem megérteni is szerettem volna a dolgot. Évek során több pszichológiai könyv, előadás, videó után sem jutottam közelebb a megértéshez, mígnem egyszer a magyar nyelvről hallgattam egy nagyszerű előadást, és itt leesett a tantusz.

A magyar nyelv BAL-lal kezdődő összetett szavai jellem- zően negatív jelentéstartalommal bírnak. Baleset, balfék, balfácán, balek, balsors, stb.

A JOBB-oldal viszont nem csak irányt jelöl, hanem minő- séget is. Jobb lesz neked, jobbá tudsz válni, jobb, ha, …stb. A jobb kéz szabálynál is a jobbról érkezőnek van elsőbbsé- ge, régen a királyok az előkelő vendégeket a jobbjukra ül- tették, szóval megértettem valami nagyon egyszerű, mégis különlegesen hatékony dolgot.

„Ülj az ügyfél jobb keze felöl, ha teheted!”

A másik oldalon is lehet kötni, de a 30 % az 30%. Jutalék- ban is ?!

Gyakorlati tipp:
Ha az ügyfél már leült és szeretnéd átültetni a másik oldaladra, akkor mondd azt neki, hogy

– „Megtennéd, hogy átülsz, hogy a jobb oldaladon legyek?”
– Miért akkor jobban látom amit írsz?
– „Nem, egy tréningen tanultam, hogy akkor szimpatikusabb leszel a számomra ?!”
– De jó, akkor átülök.

Vélemények

A leginspirálóbb vélemények azoktól, akik már…

Kovalkovits István

Kovalkovits István

„Amerika legnagyobb biztosítójának a legsikeresebb üzletkötői irodájába sikerült bekerülnöm. ”

Még az 2016-ban vettem részt a tréningeden. Nem sokkal később, 2017-ben a legmagasabb karriercímet, azaz főtanácsosi címet értem el az egyik legismertebb hazai biztosítónál, amire egy évre most júliusban költöztem ki New Yorkba, ahol Amerika legnagyobb biztosítójának a legsikeresebb üzletkötői irodájába sikerült bekerülnöm. Azért írok, hogy azóta is használom a módszereket, amit tőled tanultam és mint látod, sikeresen működik, úgyhogy szeretném ezt nagyon megköszönni Neked és minden jót, sok sikert kívánok a továbbiakban is ! U.i.: Ha esetleg jönnél New Yorkba, írj mindenképp!

Pásztor Júlia – TNI Dupla gyémánt tanácsadó

„Elképesztően jól használható, a gyakorlatban is alkalmazható „módszer”.

Ajánlom mindenkinek aki a való életben sikeres akar lenni.”

Pásztor Júlia – TNI Dupla gyémánt tanácsadó
Barna László – ügyvezető igazgató, CreacomMédia

Barna László – ügyvezető igazgató, CreacomMédia

„Robit a "marketing mentalistájának" kereszteltem el…”

„Robi sok trükköt árult már el nekem. Mégis rengeteg új dolgot tanultam, amit nem is tudtam, hogy fontos lehet. Holnap már használhatom is a személyes megbeszéléseken. Azt gondolom, hogy az értékesítőknél ezek a technikák életmentők lehetnek. Robit a "marketing mentalistájának" kereszteltem el, de ezek a dolgok komolyan úgy működnek mint amit a TV sorozatban látsz.”

Plusz néhány visszajelzés a Facebookról

A szerzőről, avagy

Ki az a Szőke Róbert, és mit tudok megtanulni tőle?

Ha a száraz tényeket nézzük, diplomáit tekintve…

• Vállalkozásmenedzsment- és marketing szakmérnök
• Európai Uniós TEMPUS szaktanácsadó
• Külkereskedő
• és Állattenyésztő agrármérnök

De ez mind nem számít!

A lényeg:

- 20 éven keresztül dolgozott a marketing minden területén, majd volt rádió és internetes hírportál programigazgatója.

- Tanított Magyarország első akkreditált sajtószóvivő képzésén.

- Évekig foglalkozott településmarketinggel és választási kampányokkal.

- Csinált 30 milliós veszteségű rendezvényből plusz százmilliós nyereségűt 3 év alatt.

- Két évig épített network marketing cégben hálózatot.

- Évekig dolgozott direkt marketingben, ahol nagyon-nagyon-nagyon sokat tanult a szupergyors eladástechnikáról és ahol rekordokat döntött személyes értékesítésben.

- Élete során több, mint 22.800 értékesítési tárgyaláson van túl.

- Miniszteri Kitüntetéssel rendelkező tréner.

- Az elmúlt 8 évben több, mint 12 000 értékesítőt tanított személyes értékesítésre.

- Számtalan piacvezető európai és világcég vezetőit, alkalmazottait és üzleti franchise-partnereit képzi a világ több országában.

A módszer

Tanult világhírű mentalistáktól és lovas suttogóktól és ezt a titkos tudást ötvözte saját értékesítési tapasztalataival, így alakítva ki saját, egyedülálló és tanítható rendszerét, amely kiválóan működik a gyakorlatban.
Módszerével tanítványai bárhol bármit el tudnak adni, mert terméktől és szolgáltatástól függetlenül ismerik az emberi psziché rejtelmeit és tudnak a vevők tudatalattijára hatni.

Meg tudja tanítani az embereket arra, hogy hogyan működik a vevő tudatalattija és hogyan kell rá hatni. Hogyan irányíthatóak az emberek döntései úgy, hogy jól érezzék magukat az értékesítő társaságában és örömmel vásároljanak tőlünk.

Leegyszerűsítve, meg tud tanítani arra, hogy hogyan keress nagyon sok pénzt értékesítőként úgy, hogy még szeressenek is az emberek.

Videók

Szőke Róbert tréner bemutatkozó

Ügyfél vélemények

999 a lényeg:

Papp Zoltán véleménye:

Csobota Kis Árpád véleménye:

Rendeld meg a könyvet az első kiadás 999 db-os, sorszámozott, limitált szériájából!

Egyszeri lehetőség, később ne bánd meg, hogy kihagytad!

4990Ft

  • Bruttó ár
  • Üzleti könyvként elszámolható
  • 296 oldal üzleti tartalom + borító
  • Keménytáblás, igényes kötészet
  • Eredetiséget igazoló domborpecséttel
  • Sorszámozott első 999 db-os kiadásból

„Ezért az értékért ez nem pénz.”

Kérdésed van?